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          公司銷售目標責任書

          日期:2022-05-20

          這是公司銷售目標責任書,是優秀的責任書文章,供老師家長們參考學習。

          公司銷售目標責任書

          1、公司銷售目標責任書

          根據公司20XX年度的銷售目標,按照對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、目標銷售責任人:

          銷售區域:

          二、目標銷售任務:20XX年責任目標元。

          三、完成目標銷售任務期限:

          20XX年1月1日——20XX年12月31日

          四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作,組織計劃,勤勉工作,保證目標實現,并對其現有銷售模式有所改進,公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后,要嚴格控制經營成本和營銷成本,遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德,不得從事和本公司無關的第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學學生安全責任書)

          五、目標考核辦法及獎勵措施

          1、目標實現原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務,進行年度銷售工作。公司組建評價小組,對目標的完成情況進行評價打分。

          2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成,作為獎勵的基準。在完成的基礎上,最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。

          3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數

          負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

          4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

          監督人:

          責任人:

          20XX年xx月xx日

          20XX年xx月xx日

          2、銷售目標管理責任書范本

          為了確保公司20XX年度銷售計劃的實現,結合公司發展的實際情況,經公司研究和充分協商,確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下:

          一、合同期限:

          1、本合同生效日期為日。

          2、公司對乙方進行業績考核的時間,從年月日起至月日。

          二、權利責任:

          1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長,負責GO購超市經營管理工作。

          2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報

          3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

          4、乙方所負責的銷售區域范圍:

          5、乙方所負責的銷售產品項目:。

          6、人民幣。

          7、乙方在甲方簽訂本協議后,要嚴格控制經營成本和管理成本,毛利率不得低于%。

          8、乙方應遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益。

          9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、

          10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

          11、不得違背職業道德,不得從事和本公司無關的第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

          12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。

          13、乙方在甲方的監督和幫助下,制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統一管理。

          14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執一份,具有同等效力。

          三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法:

          1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業務提成

          2、超額內完成:按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成,(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1),月工資為元人民幣,在考核期結束的次月10日內發放。

          3、未完成指標,按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除,(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)

          3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經理。

          4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放,在考核期結算的次月10日內發放。

          甲方負責人簽字:

          乙方簽字:

          年月日

          3、銷售目標管理責任書范本

          根據公司20XX年度的銷售目標,按照對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、目標銷售責任人:

          銷售區域:

          二、目標銷售任務:20XX年責任目標元。

          三、完成目標銷售任務期限:

          20XX年1月1日-20XX年12月31日

          四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作,組織計劃,勤勉工作,保證目標實現,并對其現有銷售模式有所改進,公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后,要嚴格控制經營成本和營銷成本,遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德,不得從事和本公司無關的第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

          五、目標考核辦法及獎勵措施

          1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務,進行年度銷售工作。公司組建評價小組,對目標的完成情況進行評價打分。

          2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成,作為獎勵的基準。在完成的基礎上,最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。

          3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

          4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

          監督人:

          責任人:

          20XX年xx月xx日

          20XX年xx月xx日

          4、銷售目標管理責任書范本

          根據公司的營銷目標,按照對市場的預測,綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性,以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、業務人員:

          二、執行監督人:

          三、負責銷售區域:

          四、銷售任務

          經公司研究決定,現授權xx,全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時,完成以下年度目標營銷任務:基本任務:回款xx萬元,開新發客戶xx家;注:以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

          五、完成區域銷售任務期限:xx天

          自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

          六、業務人員職責和義務

          1、職責:

          A、根據公司營銷規劃,完成公司下達的銷售任務指標;

          B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護,保證銷量的完成;

          C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;

          D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;

          E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;

          F、負責公司交辦的其他事務處理。

          2、義務:

          A、自覺遵守國家法律和公司紀律,誠實守信的,杜絕黃、賭、毒的事件發生;

          B、自覺接受公司的監督和工作指導,按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

          C、負責本區域的市場推廣,維護公司整體形象;

          D、根據公司績效考核要求,參與公司績效考核(細則按各級考核表

          規定執行)

          七、薪酬規定:

          基本月薪+績效+補助

          1、基本工資按有效工作日核算;

          2、績效工資按月度發放。

          3、考核發放辦法:

          (1)任務額完成率50%者無績效,出差費用按總費用的50%核算;

          (2)任務額完成率50%不足80%者,發放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;

          (3)任務額完成率80%不足90%者,發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

          (4)任務額完成率90%不足100%者,發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等,補助標準按公司財務相關制度執行。

          4、未滿合同期離開公司(不論原因,特殊情況例外)無績效工資。

          備注:回款數據以財務統計出貨數據為準。

          八、獎勵規定:

          超額累計完成銷售任務者,除全額享有績效工資,另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);

          九、附則

          1、本責任書一式三份,銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

          2、本責任書自簽訂之日起,公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

          銷售部(蓋章):

          部門主管簽字:

          業務人員(簽字):

          日期:

          5、銷售目標管理責任書范本

          xxxx制藥集團公司

          2018年度目標銷售責任書

          根據公司2018年度的銷售規劃,通過對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務質量,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策,并明確公司與責任人的權利與責任。

          一、目標銷售責任人:授權職務:營銷總監

          二、銷售責任人的銷售區域:全國

          完成目標銷售任務期限:自2018年11月1日起——2018年12月25日止。

          三、目標銷售任務及考核指標

          經公司研究決定,現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售,并負責客戶的維護服務、配送工作。同時,完成以下年度目標銷售任務,按季度進行考核。

          1、2018年

          11、12月銷售任務200.0522萬元;2018年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核,其他指標不考核。詳見2018年任務分解表。

          2、責任人在2018年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

          3、2018年度銷售任務2000.0220萬元;詳見2018

          年任務分解表。

          4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%,otc產品覆蓋率達80%以上。

          5、客戶投訴季度次數不大于10次。

          6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

          7、退貨率不超過0.2%。,破損率不超過0.02%。

          四、費用指標分解與控制

          1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制,如有超支,應提前一月就超支部分以書面報告說明原因,并提請財務審核后由總經理批準,否則從市場部年度總費用中扣減。

          2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

          五、具體實施辦法:

          1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份2018年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在2018年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫?;蚧巿笈?。

          2、由公司和責任人對2018年銷售任務按季度進行分解,公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況,如完成銷售任務,則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務,則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務,公司將評估責任人的銷售能力和責任心,決定責任人是否能繼續勝任其職務。

          3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容,每違反一項,處罰50元。

          4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求,參與公司日??己?(細則按各級考核表規定執行)。

          5、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續2個季度未購進藥品,責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經公司核實因責任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。

          6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督,如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經核實,立即停止責任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》,承擔相應的責任。

          7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表,每滯后一天處罰責任人50元。

          六、目標責任人的權利

          1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

          2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行,如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

          3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

          七、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份,辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

          總經理(簽字):銷售責任人(簽字):

          日期:日期:

          6、銷售目標責任書怎么寫

          XXXX制藥集團公司

          2017年度目標銷售責任書

          根據公司2017年度的銷售規劃,通過對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務質量,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策,并明確公司與責任人的權利與責任。

          一、目標銷售責任人: 授權職務: 營銷總監

          二、銷售責任人的銷售區域: 全國

          完成目標銷售任務期限:自2017年11月1日起——2017年12月25日止。

          三、目標銷售任務及考核指標

          經公司研究決定,現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售,并負責客戶的維護服務、配送工作。同時,完成以下年度目標銷售任務,按季度進行考核。 1、2017年11、12月銷售任務 200.0522 萬元;2017年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核,其他指標不考核。詳見2017年任務分解表。

          2、責任人在2017年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、2017年度銷售任務 2000.0220 萬元;詳見2017

          年任務分解表。 4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%,OTC產品覆蓋率達80%以上。

          5、客戶投訴季度次數不大于 10 次。

          6、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %。

          7、退貨率不超過 0.2 %。,破損率不超過 0.02 %。

          四、費用指標分解與控制

          1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制,如有超支,應提前一月就超支部分以書面報告說明原因,并提請財務審核后由總經理批準,否則從市場部年度總費用中扣減。

          2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

          五、具體實施辦法:

          1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份2017年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在2017年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫?;蚧巿笈?。

          2、由公司和責任人對2017年銷售任務按季度進行分解,公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況,如完成銷售任務,則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務,則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務,公司將評估責任人的銷售能力和責任心,決定責任人是否能繼續勝任其職務。

          3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容,每違反一項,處罰50元。

          4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求,參與公司日??己?(細則

          按各級考核表規定執行)。

          5、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續2個季度未購進藥品,責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經公司核實因責任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。

          6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督,如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經核實,立即停止責任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》,承擔相應的責任。

          7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表,每滯后一天處罰責任人50元。

          六、目標責任人的權利

          1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

          2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行,如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

          3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

          七、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。 本責任書一式四份,辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

          總經理(簽字): 銷售責任人(簽字):

          日 期: 日 期:

          7、銷售目標責任書怎么寫

          根據公司20xx年度的營銷目標,為充分調動各部門各人員的營銷積極性,在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、目標營銷責任人:

          二、目標責任人職務:

          三、團隊(部門)人員定員數量:

          四、目標營銷任務

          經公司研究決定,現授權營銷責任人 全面負責公司 營銷等經營活動的權利。同時,完成以下年度目標營銷任務:

          1、年度營銷(以 為主)目標凈利潤: 萬元;

          2、年度營銷(以 為主)目標銷量: 萬元。

          年度目標分解表:

          五、完成目標營銷任務期限:

          六、經營條件和考核范圍

          1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(¥25000000)和經營相應的辦公設施、倉儲場地,目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

          2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理發生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

          七、營銷責任人的義務

          1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷

          計劃,積極配合公司相應政策落實

          2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經

          營活動有關的各項文字資料:

          (1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;

          (2)公司要求提供的其它相關文字資料;

          (3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。

          (4)當月末完成計劃營銷目標任務的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。

          3、根據公司績效考核要求,參與公司績效考核

          4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據;

          5、加強部門內部管理,不斷提高內部管理水平;

          6、接受公司對經營活的檢查、監督,并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

          7、嚴格控制各項費用,確保在 以內。

          九、目標責任人的權利

          1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

          2、根據工作需要,對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

          3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利,且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

          4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利,且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

          十、經營管理權利和限制

          目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權,具有所需人員的聘任權,配置資金的使用權,在符合法律法規要求內的獨立經營權。

          目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度,接受公司的考核和審計監督,出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現 萬元的重大虧損時,甲方有權終止授權。

          十一、薪酬及獎勵

          1. 薪酬規定:

          目標責任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計算發放,享有公司各項福利待遇,扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

          各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法;

          (1)月份工資

          ① 月完成計劃利潤單位,員工發基本工資;

          ② 當月完不成計劃利潤單位,下浮月基本工資10%;直到累計完成相應利潤指標

          ③ 考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后,少發工資部分予以補齊。

          (2)年終效益獎

          ① 全年完成計劃利潤指標單位,計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

          ②全年超額完成計劃利潤指標單位,按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數;

          ③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職,余70%各單位自主分配;

          ④ 資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)

          2. 獎勵規定:

          (1)年終分紅

          年終以經過審計的決算為準,實際數量和凈利潤指標均完成,公司給予目標責任人人民幣 萬元的目標提成;如實際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成,則目標提成按未完成項完成比例折算;如數量和凈利潤兩項指標均未完成,則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如凈利潤為負數,則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發放,30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

          (2)超額獎勵

          年終以經過審計的決算為準,實際完成凈利潤超過目標凈利潤的,公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,其中,40%的超額獎勵歸目標責任人,20%歸目標責任部門的副職,40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

          十二、附則:

          1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任,如有泄露對公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標提成的權利。

          2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵。

          3、執行中如有分歧,雙方協商解決,協商不成可申請仲裁。

          4、本責任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標責任人一份。

          5、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

          公司(蓋章):日 期:

          期: 目標營銷責任人(簽字):日

          8、公司銷售目標責任書

          為進一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規定的二OO六年度下半年各片經理銷售變壓器×臺的目標,確保公司事業持續、健康、快速發展,結合公司下半年度工作目標,制定各片經理銷售工作目標責任書。

          一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

          二、銷售目標責任

          1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員,建立有效的責任追究制度,做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

          2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

          3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

          三、獎勵和處罰

          (一)獎勵

          1、片經理完成銷售目標×%的為任職合格,公司對其下發基本工資的×%。

          2、完成銷售目標×%的為任職良好,公司對其下發基本工資。

          3、全額完成銷售目標的為優秀,公司在其業務提成的基礎上,下發業務優秀獎金。

          (二)處罰

          1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

          2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的,責任與片經理無關。

          3、對未完成銷售任務的片經理,按照公司財務報銷制度,扣除工資的×%,并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查,公司視情追究其相關責任。

          4、因理由充分未完成銷售目標的,公司視情節輕重給予相關處罰。

          四、責任目標的簽定

          我認同以上銷售責任目標條款,同意在 區域,在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

          片經理(認同人)簽字:

          簽定時間: 年 月 日

          9、公司銷售目標責任書

          根據公司20XX年度的銷售目標,按照對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。

          一、目標銷售責任人:

          銷售區域:

          二、目標銷售任務:20XX年責任目標元。

          三、完成目標銷售任務期限:

          20XX年1月1日——20XX年12月31日

          四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作,組織計劃,勤勉工作,保證目標實現,并對其現有銷售模式有所改進,公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后,要嚴格控制經營成本和營銷成本,遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德,不得從事和本公司無關的第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學學生安全責任書)

          五、目標考核辦法及獎勵措施

          1、目標實現原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務,進行年度銷售工作。公司組建評價小組,對目標的完成情況進行評價打分。

          2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成,作為獎勵的基準。在完成的基礎上,最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。

          3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數

          負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

          4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

          監督人:

          責任人:

          20XX年xx月xx日

          20XX年xx月xx日

          10、公司銷售目標責任書

          為充分調動****公司高級管理人員積極性,確保****公司年度經營目標的實現,按照責、權、利對等的原則,雙方在平等的基礎上簽訂年度經營目標責任書,以明確雙方的責任、權利和義務,甲乙雙方應共同遵守。

          一、目的

          在完善****公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上,在充分調動****公司經營管理人員積極性的同時,建立集團對****公司的經營目標責任考核體系,以加強集團公司對子公司的有效監控,同時推動****公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系,用科學的指標評價體系替代粗線條的考評,將有力地推動****公司管理手段和經營風格的轉變,增強****公司管理層的抗風險意識和能力。

          二、 年經營考核年度期間: 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

          三、雙方的權利和義務

          (一)甲方的權利和義務

          1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督,并提出改進意見。

          2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

          3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時,對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

          (二)乙方的權利和義務

          1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

          2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動,進行正常的經營決策的權利。

          3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍,加強內部管理,降低營運成本,加強市場體系建設,提升營銷管理水平,提高盈利能力。

          4、乙方必須保障經營資產的安全與完整,不得使經營資產遭受損失。

          5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料,包括:

          (1)年度和月度的經營計劃及投資計劃。

          (2)年度和月度工作計劃。

          (3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。

          (4)年度銷售政策。

          (5)甲方要求提供的其它文件和資料。

          四、經營責任考核指標

          薪金構成:年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金 1、基礎工資:1萬元/月;

          2、績效工資:3萬元/月,根據每半年一次的考核結果進行支付;

          3、獎金:完成部門年度利潤指標后,根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算,具體標準如下:

          五、考核過程

          1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據,根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

          2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談,對目標進行調整。

          3、每年1月、7月是每半年的考核期,以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據,以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

          4、考核實行百分制,最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)

          5、如責任人上半年未發生重大工作失誤,且考核成績到達85分,則可于7月分支取目標資金中的50%,其余部分于年終考核后進行支取;

          七、其它

          1、若責任人完成年度指標,將續簽****年度工作責任書,在****年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵,已領取部分在工資中扣除;

          2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的,取消當年績效工資,并予以免職。

          3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

          4、本責任書由集團總裁和****公司第一負責人簽署后即生效,并對雙方都具有約束力。

          5、本責任書一式四份,集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。

          集團總裁:****公司第一負責人:

          日期:日期:

          11、公司銷售目標責任書

          為充分調動下屬公司管理人員積極性,確??偛肯逻_給下屬公司年度經營目標的實現,總部(以下簡稱甲方)授權給以_ _為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則,雙方在協商一致的基礎上簽訂XXXX年度經營目標責任書,以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力,甲乙雙方應共同遵守。

          一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上,充分調動下屬公司經營管理人員積極性,充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系,以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個XX集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展,用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變,增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

          二、XXXX年年度考核期間:200X年1月1日至200X年12月31日。

          三、甲方的權利和義務

          1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;

          2、甲方有責任努力降低公共費用開支,減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

          3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);

          4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督,并提出改進意見;

          5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時,修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

          6、連續兩月未完成相關業績指標,甲方有權向乙方提出警告;

          7、連續三月未完成相關業績指標,甲方有權終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);

          8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;

          四、乙方的權利和義務

          1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

          2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標,見附表;

          注:

          (1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;

          (2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;

          (3)、銷售成本:直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費);

          (4)、管理費用(標準待定):差旅費、電話費、招待費、辦公費;

          (5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%):傭金、回扣、商檢報關費、業務提成;

          (6)、財務費用(按實際發生額計):匯兌損益、利息、銀行手續費;

          (7)、公共費用攤銷(按實際發生費用):職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;

          (8)、稅金(按實際發生額)

          (9)、應分擔的固定資產原值 :20xx年度折舊:

          (10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。

          (11)、以上金額數均以到帳為準。

          3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃,在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

          4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料,包括:

          (1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

          (2)各種財務報表。

          (3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

          (4)甲方要求提供的其它文件和資料。

          (5)考核當月未完成業績指標,乙方必須向總裁說明未完成成績的原因,并拿出改進措施。

          5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;

          6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;

          7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計,考評方式和分配方案決定權,但是方案必須提交總裁核準后方可實施;

          8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權,但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;

          9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權,但是每項建議須有書面分析報告,獲總裁核準后執行;

          10、乙方在核定的費用管理額度內享有 600 元 以下(含 600 元)單據報銷終審權; 600 元以上的單據報銷審核權;

          11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核,占整個考核分值10%,表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);

          12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤,實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資,考核總分值不足50%,按50%計算。其中:考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

          13、完成年度計劃指標,甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后,轎車產權歸乙方第一責任人所有。

          14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵,具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

          五、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。

          本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效,并對雙方都具有法律約束力。

          本責任書一式四份,集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。

          集團總裁: 下屬公司第一負責人:

          日期:20XX年X月X日 日期:20XX年X月X日

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